O Valor da Auto-Confiança

Na noite passada, dei uma palestra chamada “O Valor da Auto-Confiança”, que tratou de como colocar mentalmente a si mesmo em um estado de confiança, sentindo-se certo do sucesso, mesmo quando o conhecimento sugere que você deveria esperar falhar. Fazer um discurso assim coloca uma carga extra no orador, pois deve ser feito com absoluta confiança e certez, caso contrário, a plateia perceberá facilmente a incongruência.

Mesmo que você seja extremamente habilidoso e talentoso, a falta de autoconfiança pode impedir que você desempenhe o seu melhor em situações de pressão. Por exemplo, se você trabalha em vendas, é uma coisa ler um livro e aprender e entender algumas novas técnicas de vendas, mas é um desafio muito diferente aplicar essas técnicas pessoalmente ao se encontrar com um cliente em potencial. O principal fator limitante muitas vezes não é a falta de conhecimento ou prática, mas sim a crença limitante de que você não pode esperar ter um bom desempenho nas primeiras vezes – uma profecia autorrealizável.

Falar em público é um ótimo exemplo. Muitas pessoas têm o conhecimento e a habilidade para escrever um discurso que uma plateia apreciaria e, quando praticado em particular, elas até podem fazer um bom trabalho. Mas coloque-as diante de uma plateia – ou mesmo sugira a ideia – e elas rapidamente sucumbem a sentimentos de dúvida e preocupação consigo mesmas. No entanto, se você levar essas pessoas a um show de hipnose no palco e elas forem hipnotizadas, elas subirão ao palco e se apresentarão maravilhosamente, sem medo nenhum, mesmo sem ensaio ou material preparado. Estar sob hipnose não concede habilidades mágicas, mas pode colocar as pessoas em um estado em que têm acesso completo e irrestrito aos seus melhores recursos internos. Quais novas empreitadas você poderia assumir se fosse hipnotizado a acreditar com absoluta certeza que teria sucesso nelas?

Atualmente, você pode acreditar que a auto-confiança é o resultado de uma história de sucesso. Embora uma história de sucesso certamente possa aumentar sua confiança, você na verdade não precisa dessa história para se sentir confiante. A confiança é um sentimento de certeza, um recurso interno natural que pode ser invocado sempre que você quiser.

A chave para sentir-se confiante está em uma citação de Albert Einstein: “A imaginação é mais poderosa que o conhecimento”. Mesmo quando seu conhecimento lhe diz para esperar o fracasso, você tem a capacidade de direcionar conscientemente sua imaginação para anular esse impulso e sentir-se certo do sucesso de qualquer maneira. A maioria das pessoas deixa sua imaginação funcionar no piloto automático, então às vezes se veem tendo sucesso, mas também se preocupam com o fracasso. Isso é como tentar dirigir um carro pressionando o acelerador e o freio ao mesmo tempo. Para se sentir confiante, você deve focar sua mente para ver apenas um resultado, aquele em que você se apresenta no seu melhor. Se você se pega se preocupando (ou seja, ensaiando mentalmente o fracasso), você precisa imediatamente tirar o pé do freio e se concentrar no acelerador. Não importa quantas vezes você se pegue se preocupando ou pensando no fracasso, apenas continue focando sua mente na imagem do sucesso.

Para evitar o problema da auto-confiança excessiva, permita que sua decisão de condicionar um estado de confiança seja subordinada à sua lógica, razão e bom senso. Se você se sente confiante de que terá um bom desempenho em um grande projeto novo e usa isso como desculpa para se preparar mal, isso é uma aplicação errada da confiança. Mas há momentos em que você fez tudo o que pode intelectualmente e agora precisa se colocar no estado emocional mais proveitoso possível. Sempre que você tiver que se apresentar sob pressão, é um bom momento para se colocar em um estado de confiança: um discurso, uma ligação de vendas, uma audição, uma entrevista, um exame, etc.

Por um lado, tome cuidado para não depender demais da confiança para salvá-lo, usando-a como desculpa para procrastinar na preparação. Mas, por outro lado, é surpreendente o quão longe a confiança pode levá-lo sozinho. Quando eu estava na faculdade, muitas vezes não tinha tanto tempo para me preparar para os exames quanto eu gostaria. Mas eu era muito bom em me colocar em um estado de certeza do sucesso logo antes do exame, independentemente de como me sentisse intelectualmente preparado. E esse estado de confiança muitas vezes foi suficiente para me permitir ter um bom desempenho, mesmo quando eu mal havia estudado o material. Como eu esperava fazer bem (via minha imaginação, não meu conhecimento), meu subconsciente encontrava uma maneira de realizar aquela visão. Frequentemente, isso se apresentava na forma de soluções criativas. Por exemplo, se eu fazia um teste de matemática e não lembrava da fórmula que deveria ser usada para resolver um problema específico, meu subconsciente encontraria uma maneira alternativa de resolver o problema usando o que eu sabia – porque eu estava em um estado de total certeza do sucesso, tinha o acesso mais completo possível a todos os meus recursos internos, incluindo a capacidade de resolver problemas de maneiras que eu não estava conscientemente ciente.

A confiança não é uma panaceia. Mas ser capaz de se sentir certo do sucesso pode lhe dar uma grande vantagem em muitas empreitadas. A confiança muitas vezes é o fator decisivo para fechar uma venda, concluir um acordo, passar em um teste, fazer uma entrevista, conseguir um encontro, ser contratado ou promovido ou fazer parte de uma equipe. E a falta de confiança pode colocá-lo em um estado decadente em que, mesmo tendo os recursos intelectuais para ter sucesso, você nem mesmo tenta – você falha em pedir a venda, o aumento, o encontro, etc. Às vezes, apenas convocar a confiança para perguntar é tudo o que é necessário para alcançar um resultado bem-sucedido.

O que mais você poderia realizar se adicionasse a ferramenta da confiança ao seu arsenal de habilidades, direcionando conscientemente sua imaginação para longe da visualização de resultados negativos e 100% na criação de um sentimento de certeza do sucesso?