Condicionando-se para o Sucesso

Às vezes podemos nos deparar com situações em que sabemos o que devemos fazer, mas temos dificuldades em encontrar motivação para fazê-lo. Ou talvez você consiga começar uma tarefa, mas não consegue manter o ritmo para levá-la até o fim. Se esse problema persistir por muito tempo, é provável que você comece a ver um efeito prejudicial no seu nível de autoconfiança em geral. Você pode começar a pensar que tem um problema de motivação, como se talvez não quisesse ter sucesso o suficiente.

Uma solução para esse problema é o condicionamento, que vem em duas formas principais: o condicionamento de pensamento e o condicionamento comportamental. O condicionamento de pensamento se concentra no controle do que você pensa. Esse é um modelo cognitivo de sucesso, que se baseia na suposição de que se você pensa os pensamentos certos, você tomará as ações certas e, assim, obterá os resultados que deseja. Exemplos de condicionamento de pensamento incluem falar ou ler afirmações positivas, visualizar um resultado positivo, user de um vocabulário transformacional (escolher palavras positivas para descrever sua situação em vez de palavras negativas, como “estou tendo um dia fantástico”) e algumas formas de meditação. Em muitas situações, o condicionamento de pensamento é muito eficaz, especialmente quando pensamentos problemáticos e recorrentes são a raiz do problema, como uma atitude negativa que é refletida nas pessoas ao seu redor.

Já o condicionamento comportamental vem de um modelo comportamental de sucesso. Esse modelo pressupõe que, se você tomar as ações corretas, alcançará os resultados que deseja, independentemente do que pensa. O condicionamento comportamental se concentra em formar novos hábitos de ação com pouca preocupação com o que você pensa. Muitos dos especialistas em comportamento acreditam que, se você tomar as ações corretas, os pensamentos corretos seguirão de qualquer maneira. Exemplos de condicionamento comportamental incluem definir seu despertador para acordá-lo todas as manhãs, dar a si mesmo uma recompensa tangível por trabalhar algumas horas extras ou punir seu filho por se comportar mal.

Eu usei ambas as formas de condicionamento com muito sucesso. Há dez anos, usei principalmente o condicionamento de pensamento. Hoje, no entanto, descobri que o condicionamento comportamental é mais eficaz para mim e muito mais rápido. Um dos problemas do condicionamento de pensamento é que, se você não tomar as ações corretas rapidamente, seu comportamento pode descondicionar os pensamentos que você está tentando adotar. Por exemplo, se você está tentando parar de fumar e se concentra em pensar que é um não fumante e faz algumas afirmações diárias nesse sentido, mas continua acendendo um cigarro no meio tempo, então está enviando mensagens contraditórias e provavelmente voltará a fumar. Seu comportamento contínuo é uma afirmação também. Mas se você conseguir parar de acender o cigarro, mesmo que esteja pensando que ainda é um fumante, esse comportamento tenderá a induzir pensamentos de ser um não fumante. O condicionamento comportamental funciona melhor quando simplesmente mudar seu comportamento (independentemente do que você pensa) é suficiente para garantir um resultado. Por exemplo, se você parar de fazer compras por impulso, economizará dinheiro, independentemente do que pensa sobre isso.

Eu concordo com os comportamentalistas de que a motivação segue a ação. Quando você se motiva a agir, mesmo quando não está inicialmente motivado para fazê-lo, descobrirá que sua motivação aumentará automaticamente. Ter um dia produtivo pode ser muito motivador.

A ideia básica por trás do condicionamento comportamental é o controle e a substituição. Descubra quais ações você precisa tomar para obter os resultados que deseja (ou seja, como você precisa se comportar). Em seguida, condicione-se para tomar essas ações. Você sempre está se comportando de alguma maneira – portanto, certifique-se de que seu comportamento lhe dará os resultados que deseja. Se descobrir que não está se comportando de uma maneira alinhada com seus objetivos, assuma o controle da situação e substitua o comportamento correto pelo incorreto. Para muitos objetivos, é suficiente apenas investir tempo – investir tempo suficiente leva você 80% do caminho.

Por exemplo, esta manhã eu poderia ter dormido até as 8h (ok, isso é cedo para algumas pessoas), tomado um café da manhã tranquilo e assistido ao World Poker Tour. E isso teria resultado em… praticamente nada. Eu não estaria mais próximo dos meus objetivos. Nem mesmo seria algo excitante ou divertido… apenas preguiçoso.

Mas hoje acordei às 5h, fui direto para o computador, passei quatro horas escrevendo um novo discurso do zero enquanto o resto da família dormia, tomei um café da manhã rápido enquanto discutia planos do dia com minha esposa, passei mais duas horas trabalhando para a Dexterity Software (empresa de software do autor) e depois comecei esta entrada do blog. Assim, em uma manhã de sábado, completei seis horas sólidas de trabalho produtivo que me levam mais perto dos meus objetivos. E não foi difícil. Eu simplesmente troquei  uma manhã preguiçosa por uma manhã produtiva. Consequentemente, me sinto energizado em vez de cansado.

O problema é que a maioria das pessoas condiciona comportamentos sem saber que garantirão resultados medíocres. Olhe para o seu comportamento ao longo do último mês. Seus resultados estão de acordo com suas ações? Se você passar o próximo mês se comportando de maneira diferente, isso mudará seus resultados? Onde você vê divergências entre os resultados que deseja e seus hábitos atuais de comportamento? Que mudanças você gostaria de fazer?